営業担当者やアカウントマネージャーなら、商品を認知してもらうことは道のりの半分に過ぎないことをご存じでしょう。真の課題は、強固な関係性を築き、信頼を獲得し、競合他社との差別化を図ることにあります。
今の時代、私たちは、定型のメール、コールドコール、LinkedIn のダイレクトメールといった同じような売り込みに毎日のようにさらされています。しかし、動画を活用すれば、より温かみのあるパーソナルなアプローチが可能になり、デモをその場で見せて関心を引き、テキストだけでは伝えられないワクワク感を生み出せます。
「でも、私は動画のプロじゃない！」
そんな声が聞こえてきそうですが、心配はいりません。
mmhmm のような動画ツールを活用すれば、ありきたりなプレゼンスライドを超えた、記憶に残るパーソナルな体験を作り、強固な関係を築き、忘れられないプレゼンで契約を勝ち取ることができます。
メールでアイスブレイク：パーソナライズした動画で自己紹介
面識のない人への営業活動は、冷たいものになりがちです。「いつもお世話になっております」といった定型文メールをやめ、あなたらしさを伝え、見込み客のニーズを理解していることが伝わるようカスタマイズした動画に置き換えて、関係性を温めましょう。これは、見込み客の好きな手土産を持って営業に行くようなもの。心がこもっていて、記憶に残り、信頼関係の構築につながります。
ここでは、mmhmm を使った方法をご紹介します。
パーソナルなメッセージ：長文のメールを書く代わりに、パーソナライズされた動画を作りましょう。冒頭で相手の名前を含めることで、「これはあなただけに送った特別なメッセージです」と伝えることができます。
雰囲気作り：数回のクリックで、背景の色合いを変えたり、動画のトーンに影響するバーチャルな背景を選んだりできます。例えば、ハイテク企業向けなら抽象的で未来的な背景、ウェルネスブランドなら落ち着いた温かみのある背景を選択。
短く簡潔に：1 ～ 3 分を目安に、自己紹介、連絡した理由、そして相手の人生やビジネスをどうやってより楽に、より良く、より成功させられるのかを強調します。
バーチャル会議でもダイナミックな商談を実現
動画メッセージが功を奏し、見込み客との商談が決まったとしても、ここからが本番。気が散りがちなビデオ会議で、相手の関心を引きつけ続けなければならないのです。
そこで威力を発揮するのが、 mmhmm のプレゼン機能。静的な売り込みではなく、見込み客をパソコン画面に釘付けにするようなインタラクティブなプレゼンテーションを作成できます。
エネルギッシュなプレゼン：カメラにアイコンタクトをとりましょう。笑顔で、身振り手振りを交えながら、熱量が伝わる話し方をキープすることで、第一印象を良くし、関係を築くことができます。
繋がり続ける： mmhmm は、あなたの見せたいコンテンツを紹介しながら、人目を引くスライドレイアウトを実行するお手伝いをします。隅の小さい画面に追いやられる時代は終わりました。あなたが商談の中心にいることで、関係性を維持し、信頼を築くことができます。
視覚的な工夫：重要なデータをレーザーポインターで強調したり、場面にぴったりな GIF を活用して場を和ませたり。（GIPHY から画像を取得し、数秒で画面に追加できます。）適切なタイミングで適切なビジュアルを表示することで、相手の興味を保つことができます。
プロ向けヒント：画面共有、データ、GIF などのビジュアル要素を事前に準備しておくと、プレゼン中もスムーズに切り替えられます。「少々お待ちください。お見せしたいものがあるんです…」がなくなります。
魅力的なビジュアルとあなたらしさを組み合わせることで、見込み客に 「他とは違うな 」と思ってもらうことができます。営業においては、記憶に残るということが取引を成功させる秘訣です。
商談後の決め手：パーソナライズされたフォローアップ動画
商談がうまくいったら、どうやって関係性を維持できるでしょうか？無機質なパワポスライドや PDF を送るのではなく、パーソナライズした動画でフォローアップすれば、人間味とプロフェッショナルさを保ちつつ、見込み客の興味を保持することができます。
冒頭をカスタマイズ：動画の冒頭で、時間を割いてくれたことに感謝し、商談を簡単に振り返ります。例えば「XX さん、本日はありがとうございました。簡単にお話をまとめると…」といった形。パーソナルなタッチを加え、あなたがよく話を聞いていたことを示すことができます。
プロ向けヒント：フォローアップする相手が複数いる場合、ビデオ全体を何度も録画する必要はありません。mmhmm のエディターを使えば、録画の最初の部分にパーソナライズしたチャプターを挿入する操作が簡単にできます。
重要ポイントのおさらい：商談で使ったスライドをそのまま再利用可能。一貫性のあるフォローアップが可能です。
明確なアクションを提示：具体的な次のステップで締めくくりましょう。「次回の打ち合わせの日程をご相談できれば」や、「ご提案についてのフィードバックをお聞かせください」など。しっかりとした行動喚起により、モメンタムを持続させます。
こうしたシンプルで効果的なアプローチによって、相手はあなたのことを、そしてあなたの価値を、確実に覚えていられるのです。
動画を活用した営業を成功させるためのその他のヒント
- 自然体のあなたで：過度に洗練されたり、完璧である必要はありません。あなたらしさが関係を築く一番の鍵です。
- 短くまとめる：時間は貴重です。動画やプレゼンは簡潔にまとめ、相手の時間を尊重しましょう。
- メリットを強調：すべてのスライド、ビジュアル、発言を「相手にとっての価値」に結びつけましょう。
- 事前にセットアップを確認： 録画やビデオ会議前に、照明、音声、背景を確認し、プロフェッショナルな印象を整えましょう。
営業は、単に商品を売り込むことではありません。人間的なつながりを作り、それを長期的な関係へと発展させることなのです。そして、デジタルが主流となり、グローバルに分散した今日の仕事の世界では、動画こそ、そのようなつながりを構築する最も効果的な方法といえます。
今すぐ mmhmm を試して、個性的で、魅力的で、記憶に残る商談を実現しましょう。
